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宣明富:箱包設計師就是商品社會的藝術家

2015/11/18 13:36:02 來源:中國皮革網 作者:段兆勛 >點擊率: 我有話說(6298人參與)

[導讀]

  中國皮革網訊  2015年中國技能大賽--“中國箱包之都?白溝杯”全國首屆皮具設計制作職業技能競賽決賽于11月14日圓滿落下帷幕,浙江寧波新斯維箱包有限公司設計師溫振華、宣明富和李斌分別榮獲本次競賽第一、第三以及“全國箱包行業技術能手”稱號,賽后他們接受了中國皮革網記者專訪。


全國首屆皮具設計制作職業技能競賽第三名獲得者 宣明富


  采訪伊始,記者首先請設計師簡單介紹了他們的公司概況,通過宣明富設計師介紹,記者了解到浙江寧波新斯維箱包有限公司原先名為修為公司,2009年以后才改名新斯維,公司的設計師曾經參加過浙江的箱包設計大賽,并在個人和團體項目上取得雙冠,從而被業界所熟知。在談到參加本次白溝箱包設計大賽的初衷時,宣明富和溫振華均表示希望借助這個平臺,提升公司在業內的影響力,和同行交流經驗,同時也為浙江省地方行業協會爭得一些榮譽。另外兩位獲獎設計師坦言自己以前很少參加類似競賽性質的交流會,像廣交會和上海國際皮革展這樣的業內展會倒是受領導安排經常參加。

  在被問到以專業者的身份談談目前箱包行業的發展趨勢時,3位設計師都表達了他們獨到的見解。宣明富認為箱包的發展前景和市場還是有的,從以前的純粹消費品到現在慢慢轉為半消費品半必需品。他舉例說,現在女性消費者逛街經常會給自己喜歡的衣服搭配合適的包,同時需要考慮怎么搭配褲子和配飾的顏色。目前箱包市場潛力很大,涉及男包、女包、拉桿箱、女款手提包、腰帶等方方面面,范圍很廣,箱包市場未來如何發展就看怎么把握住好的發展商機和機會,他形象地把包包比作古代格格身邊的貼身丫鬟,具有很強的私密性,體現女性消費者的身份和地位。李斌則認為隨著美元貶值、人民幣升值,外貿出口環境在走下坡路,箱包出口市場未來勢必會形成高端產品驅向低端產品的格局,包包出口必須以品牌為導向,廠商應該更注重完善產品品牌的建設,才能有生存下來的機會。

  在談到箱包未來出路時,溫振華認為中國目前品牌效應很差,多數消費者在選擇包時首先想到的是國際品牌,選擇低端包的多數是低收入人群,對此他認為主要是由于國家對皮具行業的政策支持不夠所導致,同時他提到目前中國的設計缺少創新和創意,多數產品是制造而國外是創造,導致國內和國際的流行趨勢現階段存在比較大的差距。


全國首屆皮具設計制作職業技能競賽冠軍獲得者 溫振華
 

  宣明富則通過比較國內和國外消費者行為和背后的心理狀態,詳細介紹了國內外箱包設計理念應遵循的差異化規律。他通過和國外設計師以及國外女消費群體溝通了解到,國內女性消費者更注重品牌、質量這些硬性指標,國外消費者則更注重商品里的設計元素,他們穿一件幾千塊錢的衣服,經常配的背包只有幾十美金,價格不是他們考慮的最重要要素,所以國內外消費者消費理念的不同,導致廠商針對內銷和外銷的包包設計一定要分開,內銷一定要考慮國內女性消費者認可的保守元素,比如采用提花面料這些看起來不是很時尚的原材料;另一方面,從消費水平上看,國內包包價格通常會算入一些和商品本身無關環節的成本,比如包裝,這導致價格虛高;反之國外包包銷售都是明碼標價,和當地消費收入水平吻合,所以針對國際市場設計的箱包應該有很強的設計性,成本價格考慮因素應該相對較弱。他介紹道,中國有占世界總人口1/5的14億人口,消費基數大,就算只做國內市場也是有很大潛力的。

  在談到國際箱包設計過程中差異化的具體體現時,記者表達了一些參觀活動時的直觀感受,認為國外箱包自然元素添加較多,三位設計師很認同這個觀點,他們認為這是由于國內外消費群體消費觀念不同導致。宣明富認為國外消費群體更注重箱包的方便、實用性,國內則更注重安全性,他舉例說亞歷山大王的馬鞍包背后的故事性和文化性、New Local進軍國內市場時,國內消費群體還沒有“快時尚”的意識。

  接著記者提出有中國元素的設計作品不被國人接受,反而深受國外消費者青睞,宣明富認為這主要是受文化環境影響導致,90后新生代對國外時尚背包的接受度是很高的,李斌則表示國內消費者選擇包20%是用來做配飾,90%是用來裝東西,包既要被賦予配飾的美觀性也要兼任“容器”的功能性,他認為其實包的配飾性應該提到最重要的地位,因為它裝載的不單是物品,還有女孩子內心私密世界的一面。但是現在統領國內女性箱包設計的以男設計師居多,在被問及原因時,兩位設計師笑言不好回答,記者提示可能來源于男性看問題的角度更包容、寬闊,可選擇幅度較大。


全國首屆皮具設計制作職業技能競賽“全國箱包行業技術能手”獲得者  李斌


  在被問及定價多少可以滿足多數消費者對包的合理需求和購買力水平時,溫振華認為600-1000比較合適,但是他認為定價主要和手工以及原材料有關,同款包由于手工和原料的不同會產生價格上較大的差異。但是大概平均凈成本在500-600元左右,中高端包成本在600元左右,較高的定價會導致品牌效應不好的國內箱包大量滯銷。

  在提到能不能把中國元素的包包作品通過更好的渠道推廣介紹到國外市場時,宣明富坦言他們公司老板現在正致力于此目標,他舉例說自己企業目前線上電商平臺多數由國外客戶直接下單,再從國內直接配送過去,價格低于國外同行競品,庫存在國內聚集,和原來的直接統一將商品配送到國外,再統一銷售的粗放式經營不同,現在的推拉式銷售模式依照訂單生產、加工、配送的經營方式更節省成本,提高經營效率,電商在其中起到更大的作用。在談到中國元素作品在國內外的銷量對比時,兩位設計師觀點不同,溫振華認為國內消費者還是更青睞歐美風作品,而李斌認為不論銷量好壞,中國風格作品在國內市場的競爭可以給國內消費者帶來好處,最終價格優惠會返給消費者。

  在國內箱包市場競爭魚龍混雜的現階段,產品差異化定位是企業立足不敗之地的關鍵,談到自己企業的優勢時,宣明富認為新斯維的產品消費群體主要定位在18-30歲的人群,讓普通的大學生都能消費地起,希望在保持產品質量的同時,讓更多用戶“有能力購買”,而不是作為消費奢侈品只能束之高閣、玩味鑒賞。宣明富舉例從2011到今年,公司老板每年定的銷量KPI,公司都能超額完成。浙江皮革協會的理事長李偉娟也對他們企業的朝氣和工作狀態給予了很高的認可,并經常到訪公司。

  公司從弱到強都要經歷萌芽、發展、陣痛、復蘇、輝煌的不同階段,每個成功的創業者都有背后或復雜、或悲傷的創業往事,兩位設計師坦言創業之初老板的想法是希望從企業高層到基層員工,都要道德為先、價值觀端正,“先人品后做事”,當時選擇人才的首要標準是看他的價值觀,只要思想、家庭背景、人脈、從業經歷都符合公司的主流文化、價值觀,人品、心態積極端正,其他如能力、工作經驗等因素,在判定人才是否合適時,都可以退而其次。他們公司也注冊了一個新公司“點點時尚”,專門為快時尚成立,定位于擁有大眾購買力的女性消費者,老板也承認利潤是企業發展的最終目的,但是企業發展的立足之本是通過自身事業的積淀,漸漸影響到更多人,他說他自從加入新斯維以后,心態由原來浮躁逐漸變得更加平靜,回歸內心深處,而這些,都是設計師找尋靈感的基礎。

  宣設計師接著介紹道,從設計的角度看,和其他競爭對手區別的最重要因素是新斯維在快時尚設計中的“快”的優勢,最快3天,最慢1個星期左右,一款新理念的產品就能由圖紙到最終投產,反映時間的迅速,來源于對生活深刻的觀察和理解,還有對國外先進設計理念的融合和借鑒,靈感往往迸發于無意間,積累卻是長期、持續的經歷浸潤。溫振華也提出,如果今后國內設計類院校、科研機構可以更多開設一些箱包領域的專業課程,勢必會對行業發展起到更強的助推力。

  現在互聯網+、物聯網時代這些觀念的提出,逐漸打破行業、地域的界限:“世界是平的”,越來越多不同行業從業者之間,需要借鑒彼此的成功經驗,應用于實際生產過程中。新斯維作為快時尚新理念的行業踐行者,也將箱包設計和服裝、雕刻、鞋類設計結合在一起,創造出更有生命力的作品。

  有人說設計是藝術和商品融合的最佳產物,藝術是個性化的訴求,表達方式更封閉,有時甚至需要走極端,才能在與世俗的對抗中找到創意、靈感和激情,所以設計師和藝術家一樣,有時會走到靈感瓶頸期,在這個時間節點,藝術家需要做的是減法,清空內心,才能找到自我背后隱藏的本我、超越潛意識。宣明富和李斌都坦言,他們的設計創作頻率是時斷時續,經常會遇到長時間的靈感枯竭,這時需要商業意識的回歸,他們都是擁有10多年經驗的優秀設計師,遇到困難時都可以利用沉淀積累的從業經驗輕松迎刃而解,化干戈為玉帛。另外宣明富認為藝術家都是“心胸狹窄”的,當然這個狹窄主要體現在他們很需要得到消費者、公司領導的認可,信心是他們設計靈感迸發最有效的催化劑。

  最后宣明富還談到了藝術家和普通設計者不同的最大區別,他認為,藝術家都有點兒另類,他們的心態會隨著靈感的來去起伏不定,需要更多人的關愛、理解和溝通,才能真正從內心深處理解“藝術家”這一群體的特性。

 

寧波新斯維箱包有限公司簡介

  新斯維,新時尚!

  新斯維箱包,快時尚女包的專業設計和制造者。

  寧波新斯維箱包有限公司坐落于寧波市區,離寧波機場、火車南站、汽車南站、客運中心5-10公里,約一刻鐘車程,交通十分方便。

  公司前身為修為箱包有限公司,創辦于2001年,2009年初改用現名并獲自營進出口權。經過10余年的發展,公司已成為浙江乃至華東地區極具知名度的時尚女包行業的排頭兵。2014年全年產值接近一億元。

  公司在國際快速時尚行業擁有一席之地,與眾多快時尚國際知名品牌有良好的合作和聯系,并與英國、法國、德國、意大利、美國、加拿大、澳大利亞的客戶建立了長期穩定的業務聯系。

  近年,新斯維公司在人權保障體系和質量管理體系建立方面投入相當大的力量,取得了明顯的成績:

  1,2010年成為英國SEDEX人權組織的供應商成員

  2,2011、2014年通過歐洲BSCI組織的人權驗廠

  3,2011年首獲ISO9001:2008質量體系證書;并與2014年順利通過復審。

  4,2012年8月21日通過英國ARCADIA GROUP的ETI(SMETA)驗廠

  5,2014年4月通過英國ACCESSORIZE的ETI(SMETA)驗廠

  6,2013年5月通過英國BOOTS的ETI驗廠

  7,2013年寧波市安全生產示范化企業

  公司為全體正式員工繳納社保金,并免費提供食宿。因公司常年訂單充足,員工利益擁有充分保障,除社保和餐補及住宿補貼外,員工平均計件工資達到3800元,并處于行業前沿。

  新斯維公司強調企業文化的建立,與中國最大的培訓機構聚成股份合作成立企業商學院,提升全員素質。自2011年以后,公司每年以達30%的增長業績成長,在行業內首屈一指。

  “讓全體員工開心而有尊嚴的工作”是新斯維公司的宗旨!

標簽:箱包設計師, 皮具設計制作職業技能競賽, 寧波新斯維 責任編輯:[段兆勛]

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